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?從飼料行業(yè)發(fā)展看待現(xiàn)行的飼料電子商務(wù)

作者：李文平

個(gè)性簽名：天馬行空的感覺(jué)

座 右 銘：成功是先噴出來(lái)再做出來(lái)

----------- 農(nóng)牧天地 原創(chuàng)世界 -----------

一、飼料行業(yè)的發(fā)展與轉(zhuǎn)變

從事多年飼料銷售的人員都知道在1998年—2000年間是飼料行業(yè)的一個(gè)分水嶺，是由低端市場(chǎng)邁向高端市場(chǎng)的里程碑。

轉(zhuǎn)變1：行業(yè)模式的轉(zhuǎn)變

在2000年以前，從事飼料銷售的業(yè)務(wù)員在做業(yè)務(wù)時(shí)讓對(duì)方了解產(chǎn)品性能，價(jià)格，以及廠里的優(yōu)惠政策后都會(huì)說(shuō)上一句：“你們的政策我都了解了，可以做。你給你們的主管領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)說(shuō)我這么大的市場(chǎng)份額能不能讓我賒欠一些。”他們?yōu)槭裁磿?huì)說(shuō)這樣的話，是因?yàn)闊o(wú)論大廠和小廠為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)都在做賒欠生意。而飼料廠為了擴(kuò)大市場(chǎng)都已價(jià)廉質(zhì)次的產(chǎn)品投放到市場(chǎng)。從而形成市場(chǎng)的惡性循環(huán)。到2000年時(shí)，當(dāng)所有的飼料廠醒悟后，轉(zhuǎn)變了市場(chǎng)發(fā)展的思路。杜絕產(chǎn)品賒欠，以高品質(zhì)產(chǎn)品投放市場(chǎng)。

轉(zhuǎn)變2：產(chǎn)品性能的改變

產(chǎn)品性能的改變形成市場(chǎng)品牌效應(yīng)，可以說(shuō)2000年是我們眾多養(yǎng)殖戶的福音之年。從那時(shí)起各飼料廠家都在轉(zhuǎn)變。他們主要考慮的是我該以哪種方式在市場(chǎng)上存活下去?***終的答案只有——以產(chǎn)品質(zhì)量贏得經(jīng)銷商的青睞和養(yǎng)殖戶的信任。經(jīng)過(guò)幾年的洗禮從而形成品牌效應(yīng)。

轉(zhuǎn)變3：銷售模式的轉(zhuǎn)變

銷售模式的轉(zhuǎn)變是在2004年，眾多的飼料廠家改變了原來(lái)從廠業(yè)務(wù)員銷售模式轉(zhuǎn)變成經(jīng)銷商員工化、股份化、大客戶的直銷方式在市場(chǎng)形成。激勵(lì)了經(jīng)銷商的產(chǎn)品投放量，擴(kuò)大了市場(chǎng)銷售份額，并造就了我們劉總的夙愿：為一萬(wàn)個(gè)養(yǎng)豬老板打工！為此他將付出畢生的精力。

二、現(xiàn)行的飼料電子商務(wù)

在2005年飼料精英們就提出一個(gè)倡議，用5—10年的時(shí)間取締暴利的經(jīng)銷商，那么以上的三個(gè)轉(zhuǎn)變及現(xiàn)行的飼料電子商務(wù)是否標(biāo)志著終結(jié)飼料經(jīng)銷商的開(kāi)始？我們可以清楚的看到無(wú)論怎樣的轉(zhuǎn)變都是圍繞一個(gè)中心：那就是提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量，使我們的終端用戶提高養(yǎng)殖效能，讓市場(chǎng)多元化運(yùn)作。飼料電子商務(wù)讓銷售無(wú)助及大量欠賬銷售的經(jīng)銷商們看到了一絲曙光和擔(dān)憂。如不轉(zhuǎn)變銷售模式他們的出路在哪里？是輕松的或者還是被欠賬拖死，飼料電子商務(wù)讓他們覺(jué)醒。也讓我們的終端用戶覺(jué)醒。他們都在思考同一個(gè)問(wèn)題：我該怎樣利益***大化，我該怎樣生存？

以上文章是本人從事豬飼料營(yíng)銷20多年的經(jīng)驗(yàn)之談，敬請(qǐng)批評(píng)請(qǐng)教。

（如有不同見(jiàn)解，請(qǐng)加李文平微信號(hào)13937220008.無(wú)障礙溝通。）

2014年8月11日凌晨2:00.

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